日本销售大师原一平的小故事

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章节列表(正序)

团队精神也重要
别陷入替客户做决定的误区
贬低竞争对手对你毫无益处
成交前后的三大误区
别让这些行为坏了事
心理误区难成事
小心祸从口出的误区
第十二章迈出推销的误区成功不是一朝之事
原一平的推销结晶
有成功理当回报
时刻不忘给自己充电
家庭中的后备力量
前言
第一章疯狂治身之术激发潜能
推销员的五张脸谱
哲理透视的玄机
修行自身原一平的批评会
在自信的光环下造就奇迹
与情绪挥手告别
不该遗忘的自省
时刻检讨自己
疯狂自省术雇用别人调查自己
价值百万的微笑
用勤奋赢得精彩人生
顶尖推销员拥有的五种爱
三分胆量七分折腾
拥有敏锐的观察力和判断力
用礼回馈对方
跳进自己画的圈子
让尊重先上路
三人行必有我师
第二章人际战术助你搬走路边的石头
有人脉才能赚大钱
闻其声辨其人识其心
远离独行侠建立良好客户关系
站在对方的立场上思考
准客户随处可见
开发新客户需要注意的问题
初见面的七秒钟决定你的生死
一来就走的绝招
采用以退为进的战术
打一巴掌给个甜枣
地毯式追踪术
第四章人性之术了解不同类型的客户
刁蛮型客户
贪小便宜类型的客户
理智型客户
标新立异型客户
少言寡语型客户
专家型客户
关系型客户
吝啬型客户
独断专型客户
孩子气型客户
粗鲁型客户
第五章用嘴疯狂赚钱的推销之术
用声音征服客户
好的开场白是成功的一半
一句幽默话化开三九冰
用激将法刺激客户
关键时刻需要闭上嘴巴
应对客户借口话术
自言自语话推销
巧妙的长话短说
花言巧语促成交
推销人员说话十大类禁忌
第六章电话之术千里姻缘一线牵
胆大者的电话推销
电话推销的秘诀
电话预约三部曲
预约中遇到的问题
电话中的艺术之音
预约日期怎么定
拨打陌生拜访电话的话术技巧
透过电话看见对方
电话邀约的三大心态
第七章再访之术收复潜在客户的心
再次拜访的技巧
体验姓名的魅力
将上座让给客户
形象是一张有效的通行证
寻找客户的软肋
一分钟的魅力
再次访谈中的最后期限
面对客户对好的五大提问技巧
用非语言信息使客户卸下防备
拒绝前的应对策略
将拒绝变成订单
第八章谈判之术最赚钱的商业策略
谈判的基本功
推销员如何与客户提价钱
谈判问出对手的底牌
谈判者要学会拒绝的艺术
让步后马上要求回报
结束讨价还价的绝招反悔
至少准备一个无理的要求
心理平衡价格谈判的重要关键
讨价还价的技巧
推销员成功谈判五绝招
假价反击谈判策略
借助上级领导的威望谈判
尽量满足客户的兴趣
第九章降龙之术成功签约总动员
围魏救赵之术
暗度陈仓之术
步步紧逼之术
请君入瓮之术
偷梁换柱之术
孤独求败之术
巧用习惯之术
理论说明之术
成交的目的与时机
前言
第一章疯狂治身之术激发潜能
推销员的五张脸谱
哲理透视的玄机
修行自身原一平的批评会
在自信的光环下造就奇迹
与情绪挥手告别
不该遗忘的自省
时刻检讨自己
疯狂自省术雇用别人调查自己
价值百万的微笑
用勤奋赢得精彩人生