第3章营销模式

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本章导读

“波导手机，手机中的战斗机！”

——这是一个多年前的“雷人”

广告语。

而如今，波导有个“传人”

——传音手机，在非洲市场做得风生水起。

传音研发出了适用非洲用户的美肌模式手机，瞬间让黑肤色妹子“变成”

了巧克力肤色的沙滩女郎……

创造模式的重点是创造一个产品组合，像传音手机这样的产品组合如何售卖出去？这就需要一个营销模式。

管理大师德鲁克说：“企业的宗旨就是创造顾客，顾客是唯一的效益中心。”

营销模式有一个公式，就是为了“创造顾客”

，可以解决德鲁克大师提出的这个“痛点”

。

营销模式的这个公式是：目标客户＝价值主张＋营销组合-市场竞争。

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